不動産デザイン全部見せます!売れるデザイン大特集

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利点を謳うで終わらない。

こんな特典があります!だけ言ってませんか?

株式会社 福住さま

上の画像を見てください。どちらも猫2匹が飼える物件の屋外広告のデザインです。

どちらも謳っていることは同じで表現方法のみが違うように見えます。

 

今回の話のメインはデザインの見た目ではなく黄色い方の上部「2匹だから寂しくない!」の部分です。

この文言の一押しや引っかかりが大事という話。

 

猫は群れないので1匹でも良いんじゃない?とか野暮な話は置いといて。

猫を飼えるとこに住みたいと思った人がこの広告を見たとき、青の方でもここの物件が気になるでしょうし、候補の一つにあがるでしょう。

しかし黄色の方は、候補に上がりさらに「そっかぁ、1匹だと寂しいだろうなぁ」という、いざ住んでみた際の想像ができ、1匹しか飼えない物件よりもずっと有力な候補になります。

そして「2匹だから寂しくない!」なんてややチープな表現。故に「なんか書いてあったなぁ」という記憶に残ります。誰かに話すネタの候補になるかもしれません。つまり忘れられてしまうことがなくなるのです。

 

ただ、「こんな特典があります!」と謳うよりは『(あるからお客様にとって)何なのか』を謳う事がとても大切だ、という話です。

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